KBO 선수 개별 굿즈 트렌드와 인기 상품 분석

KBO 리그에서 굿즈는 더 이상 단순한 기념품이 아니다. 특히 선수 개별 굿즈는 팬과 선수를 연결하는 핵심 콘텐츠로 자리 잡았으며, 팬 경험을 확대하는 도구이자 구단 수익 모델로도 점차 중요성이 커지고 있다. KBO 구단들은 다양한 방식으로 선수 개별 굿즈를 제작·판매하고 있으며, 트렌드 역시 빠르게 변화하고 있다. 단순한 유니폼과 사인볼을 넘어, 라이프스타일과 연결된 굿즈들이 팬들 사이에서 인기를 끌고 있는 것이 특징이다.

선수별 굿즈의 확장: 유니폼에서 일상용품까지

과거에는 선수 개별 굿즈 하면 주로 유니폼, 모자, 응원봉 정도가 전부였지만, 최근에는 굿즈의 종류와 범위가 크게 확장되고 있다. 팬들은 이제 단순히 ‘소장’을 넘어 ‘실사용’을 원하는 방향으로 굿즈를 소비하고 있고, 구단 역시 이에 맞춰 일상생활에서 활용 가능한 상품들을 선보이고 있다.

LG 트윈스는 문보경, 이재원 등 인기 선수의 얼굴을 활용한 텀블러, 마스킹테이프, 포토키링 등의 생활형 굿즈를 중심으로 MZ세대 여성 팬의 소비를 이끌고 있다. 특히 2025 시즌 초 선보인 문보경 ‘룩북 카드세트’는 일주일 만에 전량 매진되었고, SNS 인증 콘텐츠가 확산되면서 굿즈의 콘텐츠 연동 효과까지 이어졌다.

한화 이글스는 노시환, 문현빈 중심의 캐릭터형 굿즈를 강화하고 있다. 선수 실사를 바탕으로 디자인한 미니 피규어, 클리어 카드, 이모티콘 세트 등이 대표적이며, 2025 시즌부터는 키링이 아니라 “선수 등번호 자수 패치”가 높은 판매량을 기록 중이다. 이는 유니폼 외 개인 소지품에 부착할 수 있어 활용도가 높다는 점에서 팬들의 호응을 얻고 있다.

SSG 랜더스는 추신수, 최정, 하재훈 등 간판 선수 외에도 루키 선수의 굿즈도 정식 제작하고 있다. ‘루키 데이’ 등 특별한 경기일을 중심으로 한정판 스티커, 포스터, 핀버튼 등을 제작해 수집욕을 자극하는 전략을 펼치고 있으며, ‘응원석 전용 키트’ 형태로 굿즈를 구성해 현장성과 실용성을 결합하고 있다.

굿즈 제작 방식과 마케팅 전략의 변화

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구단들은 굿즈 기획 단계부터 팬의 피드백을 수렴하고, 소비 데이터를 기반으로 한 ‘데이터 굿즈 전략’을 채택하고 있다. 단순히 인기 선수 위주가 아니라, 특정 팬층의 소비 패턴을 분석해 상품 기획에 반영하고 있으며, 팬 참여형 굿즈 제작 방식도 늘고 있다.

NC 다이노스는 시즌 전 팬 투표를 통해 ‘가장 굿즈로 보고 싶은 선수’를 선정했고, 이를 바탕으로 김주원, 박성재 등 특정 선수의 전용 굿즈를 출시했다. 이 과정에서 팬이 직접 디자인한 시안이 실제 상품으로 제작되는 ‘굿즈 메이커 프로젝트’도 병행되며, 팬의 애정을 상품화하는 성공적인 사례로 평가받는다.

KT 위즈는 자사 앱을 기반으로 한 예약형 굿즈 시스템을 도입해, 필요 수량만 생산하는 방식으로 재고 부담을 줄이고 있다. 특히 강백호 굿즈는 앱 내 사전 선호도 조사 이후 한정 수량으로 제작되며, ‘앱 전용 굿즈’라는 희소성이 팬들의 구매 욕구를 자극하고 있다. 이는 불필요한 재고를 줄이고, 실제 수요 기반으로 공급을 조절하는 유연한 전략이다.

또한 굿즈 연계 이벤트도 적극적으로 활용되고 있다. 유니폼이나 포토카드를 구매한 팬을 대상으로 추첨을 통해 사인회, 경기 전 선수 미팅, 덕아웃 체험권 등을 제공하면서 굿즈 자체가 이벤트 티켓 역할까지 수행하는 구조다. 이는 팬에게 단순 상품이 아닌 ‘경험’을 제공하는 새로운 방식이다.

팬 반응과 굿즈 소비 트렌드의 과제

선수 개별 굿즈에 대한 팬 반응은 대체로 긍정적이지만, 여전히 해결해야 할 과제들도 존재한다. 첫 번째는 공식 굿즈 가격에 대한 부담감이다. 일부 구단의 굿즈 가격이 지나치게 높다는 지적이 있으며, 2025 시즌에도 “포토카드 5장 세트에 2만원은 과하다”는 팬들의 불만이 온라인상에서 반복되고 있다.

두 번째는 선수별 인기 편중이다. 특정 선수 위주로만 굿즈가 생산되는 구조는 다른 선수 팬들에게 소외감을 줄 수 있다. 이를 보완하기 위해 일부 구단은 ‘전 선수 포토세트’나 ‘랜덤 카드팩’ 형태로 제품을 다양화하고 있으며, 판매 수익 일부를 팀 전체 운영에 활용한다는 메시지를 부각하고 있다.

세 번째는 가품 유통과 비공식 제작물 문제다. 일부 인기 선수 굿즈는 온라인 플랫폼에서 유사 디자인의 비공식 굿즈로 유통되며, 구단 공식몰의 판매량에 악영향을 주고 있다. 이에 따라 각 구단은 정품 인증 QR코드 부착, 온라인 단독 판매 채널 운영 등을 통해 팬들의 혼란을 줄이고자 노력 중이다.

 

KBO 리그에서 선수 개별 굿즈는 단순한 ‘상품’이 아니다. 그것은 팬이 선수를 향한 애정을 표현하는 수단이며, 팀과 선수를 가까이 느끼게 해주는 연결선이다. 각 구단은 굿즈를 통해 브랜드 가치를 확장하고 있으며, 팬 경험의 일부로 굿즈를 기획하는 흐름이 더욱 강화되고 있다.

앞으로 굿즈 전략이 성공하기 위해서는 세 가지가 중요하다. 첫째, 팬의 일상에 녹아드는 디자인. 둘째, 가격과 품질의 균형. 셋째, 팬이 직접 참여하는 제작 구조. 단지 소장하는 것을 넘어, ‘응원하는 방식’이자 ‘함께하는 기념’으로써의 굿즈 전략은 KBO 리그가 더욱 팬 친화적인 콘텐츠 리그로 나아가는 기반이 될 것이다.

야구장 밖에서도 선수를 떠올릴 수 있는 물건 하나, 일상 속에서 ‘내가 좋아하는 팀’을 표현할 수 있는 굿즈 하나가 팬의 자부심이 된다. 그 감정이 모여 하나의 문화를 만들고, 그 문화가 리그를 지탱하는 힘이 된다.

 

 

KBO 굿즈 시장 트렌드와 인기 제품 분석

 

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